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首钢家电板产销保持良好势头

文章来源: 作者: 编辑:admin 时间:2015-03-16 16:12 浏览::

摘要:
【摘要】 今年前两个月,家电板计划销售29万吨,实际完成35万吨,完成计划的120%,实现开门红,为进一步巩固市场地位,完成全年任务打下基础。

    面对严峻市场形势,销售人员知难而进,今年前两个月,首钢家电板计划销售29万吨,实际完成35万吨,完成计划的120%,实现开门红,为进一步巩固市场地位,完成全年任务打下基础。
    作为国内最大的家电板供货企业,首钢家电板产品实现自2012年以来,连续三年市场占有率第一,并与海尔、美的、LG等多家知名家电及配套企业建立供货关系,重点家电企业的供货比例达到22%。
    进入2015年,首钢销售公司坚持渠道终端化、品种高端化原则,深入拓渠道、调结构,提质增效,巩固家电板市场份额,提升专用特色产品行业话语权,推动销售工作上台阶。在价格下跌、下游采购意愿减弱等不利环境下,首钢销售公司紧跟市场变化,深化与重点客户合作,加大高端产品市场开发,多管齐下保证衔接。首钢销售处干部职工不断走访重点客户,了解客户需求,在材料升级、资源保障、综合服务等方面开展深度合作,进一步巩固与重点客户的战略合作关系。销售人员提前摸清掌握客户需求,加强对接,通过预报需求、备库等措施,力保完成订货计划。密切关注客户采购动态及有关情况,加强市场预判,及时调整销售策略,对有潜力的终端客户采取个性化灵活性销售政策,巩固首钢市场份额。他们还依托各区域分公司钢贸及加工中心平台,通过寄售、买断等模式,加大合同承接力度。采取人盯人、人盯户等方式逐户落实订货意向,耐心做好用户工作,加大与客户沟通走访,消除用户顾虑,尽可能多地搜集归拢合同意向。在此基础上,进一步分析渠道及客户结构,从问题和差距着手,制定措施进行整改落实,有力地促进了产品销售。
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